UNIDAD 6

¿Cuáles son los términos de negociación que se utilizan en las transacciones de comercio exterior?
R: Los INCOTERMS, que son la abreviatura de International Comerse Terms de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) y las definiciones revisadas del comercio exterior norteamericano (RAFTD)
¿Qué son los incoterms y cual es su principal utilidad?
R: Es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permitan acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador.
¿Sabe usted que significa en el comercio exterior las siglas: FOB, CIF Y FAS?
R: FOB: Free on bord (libre a bordo)
CIF: Cost Insurance and Freight (Costo seguro y flete)
FAS: Free Alongside Ship (Libre al costado del buque)
¿Cuáles son los principales tipos de costos que un exportador debe tomar en cuenta para la comercialización externa de una mercancía?
R:


¿Cuál es el procedimiento para calcular el precio de exportación de una mercancía?
R:



LA COTIZACION COMO ORIGEN DE LA NEGOCIACION COMERCIAL:
En el entorno del comercio exterior actual seria difícil realizar operaciones de importación y exportación sin reglas, aceptadas en el ámbito internacional, que señalen las obligaciones y los derechos del comprador y el vendedor.
Actualmente los grupos de términos que prevalecen en el ámbito mundial son:
¿ Los incoterms
¿ Las RAFDT
TERMINOS DE LA CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL:
Los incoterms constituyen una base para regular las transacciones comerciales, delimitando a detalle los derechos, las responsabilidades y las obligaciones entre comprador y vendedor, haciendo una referencia directa al trasporte que se utiliza y al lugar donde se entrega la mercancía.
El uso de los incoterms no implica la transferencia de la propiedad de las mercancías; también si así lo acuerden las partes, se pueden aplicara al mercado domestico.
CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS:
Los incoterms se clasifican de dos formas que son:
¿ Por grupos
¿ Por tipo de transporte que se utiliza

Por grupos se conoce a esta clasificación por la primera letra de las siglas de incoterm que pueden ser:
¿ E: Departure (Salida en fabrica.. lugar designado)
¿ F: Main carriage upaid (Transporte principal no pagado)
¿ C: Main carriage paid (Transporte principal pagado)
¿ D: Arrival (Llegada)
Por tipo de transporte, los modos de transporte apropiados para el uso de los incoterms 2000 se clasifican de la siguiente manera:
¿ A: Aéreo
¿ M: Marítimo o fluvial
¿ O: Cualquier tipo de transporte (incluyendo aéreo y terrestre)
¿ T: Transporte terrestre
INCOTERMS 2000
EX WORKS: El vendedor cumple su obligación una vez que se pone la mercancía en su establecimiento a disposición del comprador, las obligaciones son que el vendedor entrega la mercancía en planta, ya etiquetada y embalada lista para que el comprador la recoja.
FREE CARRIER: El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía; ya despachada de aduana para la exportación, el vendedor tiene como obligación entregar la mercancía en la Terminal de carga del transportista que el comprador designa.
FREE ALONGSIDE SHIP: El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía al costado del buqué, sobre el muelle o barcaza del puerto, el vendedor tiene como obligación entregar la mercancía en el muelle para que el comprador se encargue de subirla al buque.
FREE ON BORD: El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercancía ya despachada de aduana para exportación ha sobrepasado la borda del buque designado, el vendedor tiene como obligación entregar la mercancía a bordo del buque y realizar el despacho aduanal de exportación.
COST AND FREIGHT: El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer llegar la mercancía al puerto de destino convenido, el vendedor tiene como obligación efectuar el despacho de exportación, contrate el buque siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino.
COST, INSURACE AND FREIGHT: El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, pero además incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratación de seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancías.
CARRIAGE PAID TO: El vendedor ha de pagara los costes y el flete del trasporte necesarios para hacer llegar la mercancía al punto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos y licencias de exportación, el vendedor tiene como obligación entregar la mercancía en el lugar convenido y hacer el despacho aduanal de exportación, pero no el de importación.
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO: El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, pero incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancías, el vendedor tiene como obligación efectuar el despacho de exportación y contratar y pagar el transporte principal.
DELIVERED AT FRONTIER: El vendedor cumple su obligación de entrega cuando ha entregado la mercancía despachada en aduana de exportación, en el punto y lugar convenido de la frontera, el vendedor tiene como obligación efectuar el despacho de la mercancía y la entrega en el punto convenido.
DELIVERED EX SHIP: El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía a bordo del buque en el puerto de destino acordando a disposición del comprador ya despachada en aduana, el vendedor tiene como obligación efectuar el despacho de mercancía y elige y contrata el buque.
DELIVERED EX QUAY: El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía sobre el muelle del puerto de destino acordado, a disposición del comprador, el vendedor tiene como obligación entregar la mercancía al comprador en el muelle del país de destino, asumiendo todos los gastos y responsabilidades hasta ese lugar.
DELIVERED DUTY UNPAID: El vendedor cumple su obligación de entregar cuando coloca la mercancía en el punto de destino a disposición del comprador ya despachada en aduana, el vendedor tiene como obligación entregar la mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido en el país importador.
OBLIGACIONES PERMANENTES DEL COMPRADOR Y DEL VENDEDOR:
Cabe aclarar que el vendedor esta obligado a embasar y embalar la mercancía por lo tanto esta disposición es aplicable a todos los incoterms, recomendando que se asienten en el contrato de compra venta las características del envase y las del embalaje, de acuerdo con el tipo de mercancía.
CONSIDERACIONES DE APLICACIÓN:
Es importante destacar la utilidad de los incoterms cuando se negocia un contrato, ya que, en caso de deuda, con ellos se aclara plenamente la posición jurídica.
Salvo exigencias expresadas del comprador, evite usar cualquier otro término de negociación ajenos a los incoterms.

UNIDAD 5

REGULACIONES ARANCELARIAS VS REGULACIONES NO ARANCELARIAS

Las regulaciones arancelarias son los aranceles (impuestos) que se deben pagar los importadores y exportadores en la aduna de un país por la entrada o salida de las mercancías.
La tarifa aduanera es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y certidumbre tanto al exportador como al importador, en México existe una ley que regula los aranceles esta es la LEY DE LOS IMPUESTOS GENERALES DE IMPORTACION Y EXPORTACIÓN, las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países , ya sea para proteger la planta productiva y las economías nacionales, o para preservar los bienes de cada país, o para preservar los bienes de cada país , en lo que respecta a medio ambiente, proteger la salud , sanidad animal y vegetal para lo cual contamos con:
Registro de instalaciones alimenticias;
notificación previa de embarques de alimentos
establecimiento y mantenimiento de registros
detención administrativa.
¿Con que objetivo se establecen en México las regulaciones no arancelarias ala exportación?
a) I para asegura el abasto de productos destinados al consumo básico de la población y el abastecimiento de materias primas a los productores nacionales, o regular o controlar recursos naturales .
b) II conforme a lo dispuesto en tratados o convenios internacionales de los que México sea parte;
c) III cuando se trate de productos cuya comercialización este sujeta, por disposición constitucional, a restricciones especificas;
d) IV cuando se trate de preservar la fauna y flora en riesgo o peligro de extinción
e) V cuando se requiera conservar los bienes de valor histórico, artístico o arqueológico, y
f) VI cuando se trate de situaciones no previstas por las normas oficiales mexicanas en lo referente a seguridad nacional.
Regulaciones no arancelarias cuantitativas
1) Permisos de exportación e importación
2) Cupos
3) Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional: discriminación de precios y subvención.
Cualitativas
1) Regulaciones de etiquetado
2) Regulaciones de envases y embalaje
3) Mercado de país de origen
4) Regulaciones sanitarias
5) Normas técnicas
6) Regulaciones de toxicidad
7) Normas de calidad
8) Regulaciones ecológicas, entre otras.


Regulaciones no arancelarias cuantitativas
Permisos de exportación e importación
Los permisos previos tienen la finalidad de restringir la importación o la exportación de ciertas mercancías, por razones de seguridad nacional, sanitarias, protección de la planta productiva, entre otras.
¿Quien expide los permisos previos?
En México, la secretaria de economía (SECON), es la entidad que se carga de expedir los permisos previos de importación o de exportación.
Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional: discriminación de precios y subvenciones
Las medidas contra prácticas desleales de comercio internacional están destinadas a contrarrestar los posibles daños a la planta productiva nacional atribuibles a los precios bajos con que ingresan las mercancías a un país.
Regulaciones no arancelarias cualitativas
Regulaciones de etiquetado
Las normas de etiquetado se encuentran entre las principales regulaciones no arancelarias, ya que inciden en la mayota de las mercancías que se exportan o se importan
En algunos países se requiere que este requisito sea cumplido por los fabricantes o exportadores en el país de origen , para que la mercancía Este debidamente etiquetada al momento de ingresar a la aduna del país importador.


¿Como elaborar una etiqueta?
Antes de realizar algún gasto en la impresión de etiqueta , el exportador debe conocer las regulaciones especificas de etiquetado que el mercado de destino exige al producto que se pretende comercializar .Para ello ,se sugiere consultar con su cliente en el extranjero , recurrir a un consultor especializado.
¿Que información se requiere en la etiqueta de prendas de vestir y calzado?
Nombre de los materiales componentes y su porcentaje de contenido
Información para el cuidado de la prenda
Talla en número y letras.
Etiqueta de calzado
Tipo de piel
Talla ancho
Tipo de suela
País de origen
El símbolo de cuero
¿Que otras regulaciones deben incluirse en las regulaciones de etiquetado?
Nombre comercial del producto
País de origen
Registro ante la autoridad competente
Peso neto , cantidad del producto , volumen
Fecha de producción y de caducidad.
Numero de lote.
Regulaciones de envase y embalaje
Marcado de país de origen:
A fin de identificar el país de origen de las mercancías que se importan, los países importadores emiten reglas de marcado de país de origen. Estas reglas se traducen en la utilización de marcas físicas que deben ostentar las mercancías.
Regulaciones sanitarias:
Otra regulación no arancelaria que ha cobrado gran importancia en el comercio exterior de mercancías, son las regulaciones sanitarias, aplicables a productos agropecuarios, procesados o no.
Estas regulaciones forman parte de las medidas que la mayoría de los países han establecido a fin de proteger la vida y la salud humana, animal, y vegetal, frente a riesgos como:
· La introducción y propagación de plagas y enfermedades en animales y plantas.
· La presencia, en alimentos y forrajes, de aditivos contaminantes, toxinas y organismos causantes e enfermedades en su territorio.

¿Cuáles son los aspectos básicos que cubren las regulaciones sanitarias?
Algunos van desde la certificación del proceso de producción hasta pruebas de laboratorios del producto. Tenemos por ejemplo las regulaciones sanitarias que tienen que ver con los procesos de producción:
Proceso de producción: la entidad reguladora puede establecer normas sanitarias a los métodos o procesos de producción de un producto.
Buenas prácticas agrícolas: en los diferentes mercados internacionales, las autoridades sanitarias aplican varias medidas para asegurar la inocuidad de los alimentos.
¿Qué es un certificado tipo inspección federal?
El certificado tipo inspección federal (TIF) es un documento expedido en México por SAGARPA para que los productos carnicol y sus derivados que fueron procesados en rastro.
Uso de pesticidas y fertilizantes: los usos de plaguicidas y fertilizantes autorizados en los productos agrícolas esta regulado. Cabe señalar que la entidad componente en cada país establece niveles máximos permitidos de residuos de estas sustancias en los productos alimenticios, frescos o procesados.

Pruebas de laboratorio: incluye métodos de análisis mediante los cuales se decreta el contenido de sustancia toxicas y rehuidos presentes en los alimentos.
Inspecciones: existen mecanismos de inspección de productos para verificar el cumplimiento de las regulaciones establecidas.
Certificaciones sanitarias: las autoridades sanitarias deben entregar a los productos o exportadores un certificado que demuestra que se han cumplido las regulaciones.
NORMAS TECNICAS
Las normas técnicas establecidas en cada país especifican las características y propiedades técnicos, así, como, en ciertos casos, métodos de manufactura, que debe cumplir una mercancía para un mercado específico.
¿Cuántos tipos de normas técnicas existen?
Para cada mercancía o grupo de productos puede haber una o varias normas. Sin embargo se distinguen las que condicionan una o varias de las características siguientes:
Durabilidad
Dimensiones
Resistencias
Inflamabilidad
Seguridad en el uso
Toxicidad
Ergonomía
Acabados
¿El cumplimiento de estas normas es obligatorio?
La comercialización de las mercancías esta sujeta a varias regulaciones técnicas y de calidad que, en ciertos casos, son obligatorias y, en otros, voluntarios. Por ello, es importante que el exportador conozca las normas de cumplimiento obligatorio en el país de destino.
Con estos sellos marcas, el consumidor se entera de que el producto que tiene en sus manos cumplen con especificaciones técnicas.
¿Quién aplica las pruebas técnicas para determinar si un producto cumple con las normas?
Las pruebas técnicas pueden ser efectuadas por los laboratorios autorizados, o bien, por loas asociaciones o los institutos que las establecieron. Estos mismos pueden emitir sus cerificados. Por su parte es normal que la entidad que realice la certificaron le solicite una cantidad especifica de muestras, información técnica, etc.
Regulaciones de toxicidad
Las regulaciones de toxicidad se establecen para aquellos productos en cuya elaboración se incorporan insumos peligrosos o dañinos para la salud humana.
Normas de calidad
Además de las regulaciones no arancelarias relativas a etiquetado, sanitarias y técnicas, el exportador puede verse obligado a cumplir con normas de calidad, dependiendo del producto que vaya a exportar.
EL USO DE LA SALUD A LA HORA DE EXPORTAR

A continuación se hablara de la importancia que debe tener un producto a la hora de exportar ya que como nos hemos dado cuenta es de suma importancia el que un producto se envié en perfectas condiciones, se podrá percatar que el exportar es algo que exige mucho, y no solo es enviar un producto y ya.
Al parecer todas esas medidas que se toman son muy buenas ya que evitan que las personas enfermen o puedan llegar a generar algún mal, por ejemplo algo tangible que paso fue lo de los juguetes de matel que sacaron del mercado una cierta cantidad de juguetes ya que decían que tenían ploma, al parecer de las personas unas opinan que esta bien que hagan esas cosas, pero para otros tantos lo ven mal ya que es una escusa que buscan los que están encargados de las inspecciones en ver un pequeño error ya que de estas sacan grandes cantidades de dinero.
Mientras que sea para beneficio de las personas y no abusen de sus cargos esta muy bien, pero si solo lo hacen por el que sacar y perjudicar a las empresas no se vale, pero también las empresas ya saben a que se exponen, y saben que son muy estrictos, pues la solución esta en ellos que hagan bien las cosas, esperemos que por una parte siga así exigiendo cada vez lo mejor pero también hacer a un lado a los abusivos, Es momento de hacer las cosa bien.
Normas de calidad para productos frescos:
Existen requerimientos mínimos basados en las normas europeas y/o internacionales, generalmente practicadas por los comerciantes especializados de cada unos de los países que conforman la Unión Europea, aunque éstas últimas no existen por escrito.
En general, la normalización se refiere a los criterios estándares de clasificación de los productos, lo que se traduce en diferentes cantidades de los mismos.
En el supuesto que no existan especificaciones de la Unión aplicables a un producto, las normas se toman como referencia y se aplican para el comercio de dichos productos.
Evidentemente, existen cartas de colores para cada fruto para poder evaluar la coloración de los embarques.
NORMAS DE CALIDAD GENERICAS:
Existen normas internacionales de calidad adoptadas por un número cada vez mayor de países, destinadas a asegurar que las mercancías cumplan con requisitos mínimos de durabilidad y funcionamiento.
Como ejemplo se puede mencionar las ISO 9000


¿Cuáles son las características y objetivos principales de la ISO 9000 e ISO 14000?
En el ámbito mundial existen diferentes normas tendientes a establecer un sistema de aseguramiento de la calidad, en donde las más conocidas y aceptadas en la mayoría de los países son aquellas que ha establecido la Internacional Organization for Standardization (ISO)
Estas normas se han constituido como el lenguaje internacional de las operaciones empresa – empresa, por su naturaleza genérica, la familia de normas ISO 9000 de un sistema de administración de la calidad, aplica a todo tipo de empresas, sin importar su giro de negocio o de tamaño.
¿Qué es la ISO 14000?
El propósito fundamental de esta serie es proveer herramientas para asistir en la implementación de acciones encaminados al logro de una gestión más eficaz y racional del ambiente en las empresas y organizaciones.
La familia de la ISO 14000 ofrece herramientas para el control y mejoramiento de los aspectos ambientales.
Regulaciones ecológicas:
Este grupo comprende las regulaciones encaminadas a mantener y proteger el ambiente, mejor conocidas como ecológicas, en los principales mercados importadores se ha convertido en prioridad este tema, lo que se ha reflejado en la creación y aplicación de regulaciones para cuidar la ecología , tanto a la producción como a la comercialización de diversos productos.
Es importante considerar este tipo de disposiciones, particularmente si se concurre a ciertos mercados.

ENSAYO

REGULACIONES ARANCELARIAS


En la 4 unidad hablo de las regulaciones arancelarias que debemos de seguir para hacer una buena exportación así como para tener buenas y exitosas importaciones, las que podemos definir como las tarifas a los impuestos generales de exportación e importación, las cuales las hay en 3 tipos que son:

Ad valorem
Específico
Mixto

Estas regulaciones arancelarias se han puesto en marcha para evitar el trámite de hacer o pasar por todo el proceso que conlleva una exportación o importación, para lo cual se toman muchas cosas en cuenta como por ejemplo podemos tener un arancel preferencial, por medio de un tratado, México mantiene 13 tratados de libre comercio los cual hace que tengamos muchas ventajas en cuanto a las exportaciones e importaciones.

En cuanto a las medidas contra prácticas desleales de comercio internacional, existen principalmente 2 formas desleales de comercio que son:

Subvención
Dumping

Esto se hace principalmente con el fin de proteger a las mercancías de las prácticas desleales de comercio, para lo cual el gobierno de un país puede aplicar cuotas compensatorias a las mercancías.

La Clasificación Arancelaria es para todas las mercancías si excepción alguna, ya que deben clasificarse las mercancías al pasar por las aduanas, esto con el fin de identificar de manera clara y precisa para poder evaluar que tasa porcentual de arancel le va a corresponder pagar.

Para esto se utiliza el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías, el cual ha sido aceptado por todos los países miembros de la OMC.

Como conclusión puedo decir que las regulaciones arancelarias son una buena medida para poder tener un mejor acceso a los mercados en los que queremos competir de una manera mas fácil y evitando los tardados procesos por los que tendrían que pasar el resto de las mercancías que no cuentan con algún tipo de tratado con dicho país a abordar.

UNIDAD 4

¿Que es un arancel?

Son las cuotas de las tarifas de los impuestos generales de exportación e importación, los cuales pueden ser:

Ad valorem.- se expresa en términos porcentuales y se aplica sobre el valor en aduana de la mercancía.
Especifico.- se expresa en términos monetarios por unidad de medida.
Mixto.- es una combinación de los dos anteriores.

En México, los aranceles antes referidos podrán adoptar las siguientes modalidades:

Arancel-cupo.- cuando se establezca un nivel arancelario para cierta cantidad o nivel de mercancías exportadas o importadas, y una tasa diferente a las exportaciones o importaciones de esas mercancías que excedan dicho monto.
Arancel estacional, cuando se establezcan niveles arancelarios distintos para diferentes periodos del año.
Las demás que señale el ejecutivo federal.


MEDIDAS CONTRA PRÁCTICAS DESLEALES DE COMERCIO INTERNACIONAL.

Aunque estas medidas no están clasificadas como arancelarias, cuando se aplican, su cobro se realiza de igual forma que las arancelarias, en las aduanas.

Existen dos formas de prácticas desleales de comercio:

Cuando un gobierno otorga a sus productores, un apoyo, por lo general económico, para los productos que se exporten (subvención).
Hay discriminación de precios, cuando un producto se vende en un mercado extranjero, a un precio inferior al de su precio normal en el mercado internacional (dumping)

A fin de protegerse de prácticas desleales de comercio, el gobierno de un país puede aplicar cuotas compensatorias a las mercancías.


CLASIFICACION ARANCELARIA.

Todas las mercancías deben clasificarse arancelariamente al pasar por las aduanas, a fin de identificar de manera clara y precisa que tasa porcentual de arancel les corresponde pagar de acuerdo con el tipo de arancel aplicable, así como para conocer y vigilar el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias, tales como permisos previos, cuotas compensatorias etc.



Se entiende como clasificación arancelaria, el orden sistemático uniforme de todas las mercancías en una nomenclatura determinada en la que cada mercancía se le identifica a través de un código numérico general que significa lo mismo en la mayoría de las aduanas del mundo.

Gracias a este sistema, dentro de los países que lo han adoptado, una misma mercancía se codifica en forma idéntica a nivel de 6 dígitos.

Capitulo_____________________________________________________ 94
Partida______________________________________________________ 03
Subpartida___________________________________________________ 40
Fracción arancelaria____________________________________________01

En concreto la fracción ya ordenada seria: 94034001


TRATAMIENTO ARANCELARIO.

Los países pueden otorgar diversos tratamientos arancelarios en función del país de origen de la mercancía que llega a sus aduanas. Sus aranceles de importación pueden ser de tres formas.

El arancel general que implica a todos los países miembros de la OMC.
El arancel aplicable a mercancías originarias de países a los que se concede trato preferencial, como resultado de un acuerdo o tratado comercial.
Los aranceles a las mercancías de países a los que se ha impuesto una sanción o castigo económico.

ACCESO AL ARANCEL PREFERENCIAL EN MERCADOS ESPECIFICOS.

La mayoría de los tratados de libre comercio negociados guarda ciertas semejanzas en su estructura, por lo que es muy frecuente encontrar similitudes. También existen algunas diferencias en el trato arancelario preferencial que se tiene, así como otras que se refieren a las reglas de origen especificas por sector, compras gubernamentales, propiedad intelectual, salvaguardas, inversión y servicios.

En el comercio internacional es básico tener presente el origen de la mercancía que se importa o exporta por que:

Determina el origen de las mercancías.
Permite identificar mercancías que son susceptibles de recibir trato arancelario preferencial en el marco de un acuerdo o tratado comercial.
Asegura que las preferencias de un tratado comercial se otorguen solo a bienes producidos en los países miembros y no a los elaborados en otros países.





Las dos variables de cálculo para el contenido regional son: método de valor de transacción y método de costo neto.

Método de valor de transacción.

Para determinar que una mercancía califica como originaria de la región conforme a este método, se tome como base el valor de transacción, es decir, el precio de venta del producto de exportación restando el valor de los materiales no originarios que se utilizaron en la producción del bien, el calculo se basa en la siguiente formula.


VT - VMN
VCR= ------------------- X 100
VT
Donde:

VCR= valor de contenido regional expresado en porcentaje.
VT= valor de transacción del bien, ajustado sobre la base LAB, y
VMN= valor de materiales no originarios utilizados por el productor en la producción del bien.

NOTA: se consideran como originarios los gastos de promoción, ventas y utilidades obtenidos por la venta.


Método de costo neto:

De conformidad con el método de costo neto, el valor de contenido regional se obtendrá restándole el total del costo de la producción el valor de los materiales no originarios. El costo neto se calculara con la siguiente formula:


CN – VMN
VCR= --------------------- X 100
CN

Donde:

VCR= valor de contenido regional expresado en porcentaje.
CN= costo neto del bien, y
VMN= valor de materiales no originarios utilizados por el productor en la producción del bien.

NOTA: no se consideran los gastos de promoción venta, utilidades obtenidos por la venta, solo si lo señala la regla de origen.





CERTIFICADO DE ORIGEN.

Es el documento donde se manifiesta que un producto es originario del país o de la región y que, por tanto, puede gozar del trato preferencial arancelario. Es un documento necesario para el desaduanamiento de las mercancías en cualquier parte del mundo, cuando se pretende tener acceso a tratamientos arancelarios preferenciales.

TLCAN.

El objetivo de este tratado es liberalizar de manera gradual y coordinada el comercio de bienes y servicios, así como los movimientos de capital, para formar una área de libre comercio entre Canadá, Estados Unidos y México con los siguientes objetivos:

Eliminar las barreras al comercio.
Promover las condiciones para una competencia justa.
Incrementar las oportunidades de inversión.
Proteger adecuadamente los derechos de propiedad intelectual.
Fomentar la cooperación trilateral, regional y multilateral.

El certificado de origen puede amparar una o varias exportaciones de bienes idénticos en un periodo no mayor a un año. En el mismo certificado se establece cual es el criterio que cumple el producto para gozar del trato preferencial, y puede ser llenado en cualquiera de los tres idiomas oficiales de los países miembros: ingles, francés o español. El certificado tiene una vigencia de hasta cuatro años contados a partir de la fecha de su firma.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO­- BOLIVIA


El tratado con Bolivia entro en vigor el 1º de enero de 1995, quedando el 97% de los productos mexicanos libres de arancel en forma inmediata, incluyendo tractocamiones, autobuses, camiones , autopartes, electrodomèsticos, quipo de computo, televisores, productos fotogràficos, acero, petroquìmicos y fibras sintèticas o artificiales discontinuas.

El plazo màximo de desgravaciòn es de 15 años y los productos que se encuentran en este plazo son el maìz y el fríjol. Por otra parte, quedaron temporalmente excluidos del Tratado la carne de bovino y porcino en canal, los productos avícolas, la leche en polvo y el azúcar.

Adicionalmente a los productos mexicanos que quedaron libres de arancel en vigor del TLC, varios productos mexicanos quedarán libres de arancel en los próximos años.

Certificado de origen. El certificado de origen para exportar a Bolivia es un documento sencillo de libre reproducciòn que se publicó en el Diario de la Federación el 30 de diciembre de 1994, y la modificación al instructivo se hizo en el mismo medio el 10 de mayo de 1996. A partir de 1999, no se necesita validación de certificado por parte de la autoridad mexicana, por lo que el exportador lo llenará y firmará bajo su responsabilidad.

TRADADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO- CHILE


En el marco del Tratado de Montevideo (1980) México y Chile celebraron un acuerdo de Complementación Económica (ACE · -17), el cual se firmo el 22 de septiembre de 1992. El objetivo fue intensificar las relaciones econòmicas y comerciales mediante la eliminación total de gravámenes a las importaciones originarias de las partes.

El programa de desgravaciòn fijó como objetivo consolidar un gravamen màximo común de 10% ad valorem al 1º de enero de 1992, aplicable a las importaciones de productos originarios de ambos países.

La eliminación arancelaria de las mercancías se mantiene; sin embargo, para efectos de este Tratado, el exportador tendrá que cumplir con las reglas de origen específicas así como con el certificado de origen. No obstante, a diferencia del ACE 17, en este tratado se incluyo la negociación de inversión, servicios y asuntos relacionados.

Certificado de origen. El formato del certificado de origen es muy sencillo y es el mismo para los dos países; asimismo, no requiere validación oficial de alguna autoridad del país de origen.



TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO – COSTA RICA



El tratado entre México y Costa Rica entró en vigor el 1º de enero de 1995 y liberó aranceles al 70% de las exportaciones mexicanas. Otros 20% se desgravó en cinco años, y el último 10% se desgravará en diez años, de manera que en el año 2004 la mayor parte del comercio entre los dos países estará libre de aranceles.


Código Características

A Significa la eliminación completa de aranceles desde el 1º de enero de
1995.
B Indica una desgravación en cinco etapas anuales iguales, habiendo
quedado libre de aranceles desde el 1º de enero de 1999.
C Desgravaciòn de diez etapas iguales quedado libre de aranceles a partir
del 1º de enero de 2004.
C-1 Desgravacion en seis etapas iguales quedando libre de arancel del 1º de . enero de 2002
C3 Desgravacion en dos etapas iguales quedando libre de arancel el 1º de
enero de 2004.



Certificado de origen. El certificado de origen para exportar a Costa Rica es un documento sencillo de libre reproducciòn que se publico en el Darío de la Federación el 30 de diciembre de 1994, y la modificación al instructivo, el 10 de mayo de 1996. El exportador lo debe llenar y firmar, y no requiere validación oficial de alguna autoridad en el país de origen.


TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE LOS TRES (COLOMBIA, MEXICO Y VENEZUELA)

El G-3 o Tratado del Grupo de los Tres (como se le conoce) entró en vigor el 1º de enero de 1995, y también incluye un programa de eliminación arancelaria para el universo de mercancías originarias de los países firmantes. En el caso especial de Venezuela, se acordó excluir temporalmente de dicho esquema el comercio de textiles.

Para el año 2005, Venezuela y Colombia permitirán el acceso libre de aranceles a 75 y 73% de los productos mexicanos a esos mercados, respectivamente. En el año 2010 se añadirá 22 y 26%. De esta manera, solo 3 y 1% de las exportaciones a esos mercados quedarán excluidos del tratado preferencial.

En materia agrícola, se acordó un programa general de desgravaciòn de diez años, el cual incluye una lista de excepciones temporales de cada país, que se revisará anualmente. Así, durante los primeros diez años se aplicará una salvaguarda especial, tipo arancel-cuota, entre México y Venezuela para pepinos, pepinillos, pimientos, ajos frescos, aguacates, naranjas frescas o secas, mangos, guayabas, preparaciones para sopas, cerveza, ron y harina de carne.
Certificado de origen. El certificado de origen para el Grupo de los Tres es un formato sencillo de libre reproducciòn. se publicó en el Diario Oficial de la Federación el 30 de diciembre de 1994, y las modificaciones al instructivo aparecieron en el mismo órgano los días 8 de enero de 1988 y 17 de enero de 2000. El exportador lo debe llenar y firmar,
pero en este caso se debe validar ante la SECON.


TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO-ISRAEL

Continuando con el esfuerzo por ampliar los lazos comerciales con otros continentes entra en vigor el 1º de julio de 2000 el Tratado de Libre Comercio entre México –Israel (TLCIM). Este Tratado abarca la negociación del 99% de los productos comerciados por ambas naciones, obteniéndose reducciones de aranceles en productos agrícolas e industriales. Se prevé la total eliminación de aranceles en 2005.

Respecto a productos industriales mexicanos de exportación, en diferentes plazos de desgravaciòn se incluyen; automóviles, camiones y autobuses, acero ciertos químicos, fibras sintèticas y medicamentos, jabones, cerámica, radios, televisores y algunos accesorios. Otros productos que están beneficiados con libre acceso desde el 2003 son: artículos de vidrio para cocina, muebles de madera, zapatos, velas y cirios, motores diesel y de ambulo.

Certificado de origen. El formato de certificado de origen se publicó en el Diario de la Federación el 30 de junio de 2000, y el exportador lo debe llenar y firmar; asimismo, no requiere validación de alguna autoridad del Pals de origen.


TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO-NICARAGUA

El Tratado entre México y nicaragua entró en vigor el 1º de julio de 1998, y la mayor parte del comercio entre los dos países estará libre de aranceles a partir de 1º de julio de 2012.

Asimismo, se establecen normas que aseguran el trato nacional a los bienes y servicios de ambos países.


Código Características

A Implica la eliminación completa de aranceles desde el 1º de julio de
1998.
B En la lista de desgravaciòn de México se eliminarán en cinco etapas
anuales iguales comenzando el 1º de julio de 2000 y quedando libres
a partir del 1º de julio de 2002.
Desc Nic Nicaragua aplicará el menor de los siguientes aranceles aduaneros.
* el de nación más favorecida.
* el que aplique México al mismo bien.



Certificado de origen. El formato de certificado de origen es muy sencillo y es el mismo para los países; se publico en el Darío de la Federación del 30 de junio de 1998, y el exportador lo debe llenar y firmar y no requiere validación oficial de alguna autoridad en el país de origen.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO-TRIANGULO DEL NORTE CENTROAMERICANO (GUATEMALA, EL SALVADOR Y HONDURAS)

Como un paso a la integración latinoamericana, se negocio el tratado México-Triangulo del norte Centroamericano, con este tratado se abren nuevas perspectivas de mejora en las relaciones comerciales y diplomáticas con os vecinos de nuestra frontera sur, toda ves que los países del triangulo del norte representan el principal mercado de México en la región centroamericana. En efecto, durante el 2002 a estos tres países se destino cerca del 60% del total exportado por México en la región Centroamericana.

Este tratado se publico en el Diario oficial de la Federación el 14 de Marzo del 2001, y entro en vigor un día después de su publicación.

De acuerdo con lo negociado y entendiendo la asimetría de los países negociadores, México se abrirá mas rápido que el triangulo del Norte, tanto en tasas base como en plazos de desgravaciòn. Mas de la mitad de las exportaciones de México al triangulo del norte quedaron libres de arancel a la entrada en vigor del tratado, mientras que el resto se irán desgravando en plazos anuales hasta quedar libres de arancel en 12 años.

Respecto a la negociación de productos industriales, alrededor del 57% de las exportaciones de México al triangulo del norte quedaron libres de arancel de inmediato, el 15% en un plazo de 3 a 5 años y el resto, a diferentes plazos.

Certificado de origen. El formato de certificado de origen es muy sencillo y es el mismo para los países; se publico en el Darío de la Federación del 30 de junio de 1998, y el exportador lo debe llenar y firmar y no requiere validación oficial de alguna autoridad en el país de origen.


TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO- UNION EUROPEA (TLCUE)

El 1º. De Julio de 200 entro en vigor el Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea (TLCUE) como parte de la estrategia comercial de México:

SU PROPOSITO ES:

*Garantizar el acceso preferencial y seguro de nuestros productos al mercado mas grande del mundo aun mayor al de Estados Unidos.

APOYOS FISCALES Y GUBERNAMENTALES AL EXPORTADOR

Devolución y compensación del IVA

Con la finalidad de que los productos mexicanos exportados lleguen al mercado de destino a un precio competitivo, la exportación goza de un régimen de tasa cero del Impuesto al Valor Agregado (IVA), asimismo, el gobierno federal reembolsa, compensa o acredita el IVA que el exportador haya pagado por la compra de insumos utilizados en la fabricación del bien de exportación.

Compensación:

En el caso de la compensación, el contribuyente debe dictaminar sus estados financieros y presentar ante la administración local cada recaudación que corresponda a sus domicilios, dentro de los cinco días siguientes a la presentación de la declaración, en la que hubiera efectuado la compensación respectiva lo siguiente:

· Copia de la declaración de referencia
· Aviso de la compensación
· Dispositivos magnéticos que contengan la información sobre sus proveedores, prestadores de servicios y arrendadores que representen al menos el 95% del valor de sus operaciones y de la totalidad de sus clientes de exportación.

MECANISMOS PARA QUE EL EXPORTADOR MPORTE INSUMOS Y EQUIPO:

Con el fin de elaborar productos competitivos, el exportador puede decidir adquirir los bienes que requiere para su proceso de fabricación en México o en el exterior. Estos comprenden materias primas, maquinaria, envases, moldes, etc.

Programa para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX)

Este esquema es más que un nuevo marco regulatorio, sus disposiciones y alcances lo convierten en un instrumento para la facilitación y promoción de las operaciones de comercio.

El decreto IMMEX comprende una serie de medidas, las cuales se agrupan en cuatro grandes rubros principales que son:

1. Nuevas formas de hacer negocios
2. Facilidades administrativas
3. Control y verificación
4. Equidad y neutralidad fiscal

Objetivo: Fomentar y otorgar facilidades a las empresas manufactureras y de servicios de exportación para realizar procesos industriales o de servicios a mercancías de exportación y para la prestación de exportación.
Beneficios: Personas morales residentes en el territorio nacional a que se refiera la fracción II del artículo 9 del Código Fiscal de la Federación y que tributen de acuerdo con el título II de la Ley de Impuestos sobre la Renta.

Características y beneficios: El programa brinda a sus titulares el beneficio de importar temporalmente libre de impuesto general de importación del IVA y en su caso cuotas compensatorias, las mercancías necesarias para llevar acabo los procesos de operación de manufactura.

Obtención del programa: Para obtener el registro de un programa el interesado deberá presentar su solicitud ante la Secretaría en los formatos establecidos y anexar la solicitud, los documentos que en ella establezcan tales como:

· Testimonio o copia certificada de la escritura en que conste el contrato de sociedad
· Copia del documento que acredite legalmente la posesión del inmueble donde se llevará a cabo el programa, su domicilio y fotos del mismo
· Contrato y maquila, de compra venta, órdenes e compra o pedidos en firme que acrediten la existencia del proyecto de exportación.

Trámite y Costo: Los trámites relativos a este programa son gratuitos y pueden ser realizados en las ventanillas e atención de las delegaciones y subdelegaciones se la Secretaría de Economía que corresponda al domicilio de la planta en donde se lleve a acabo el proceso productivo de servicios.

Respuesta: El tiempo de respuesta en de 15 días hábiles a partir del día siguiente de la presentación de la solicitud.

PROGRAMA DE PROMOCION SECTORIAL (PROSEC):

La creación de los programas PROSEC obedecerá a la necesidad de llevar la competitividad del aparato productivo nacional en los mercados internacionales, así como establecer instrumentos para fomentar la integración de cadenas productivas eficientes. En los últimos años la planta productiva mexicana ocupo el octavo país como exportador a nivel mundial.

Las empresas aprobadas bajo la modalidad de servicios sólo podrán importar al amparo del programa sectorial maquinaria y equipo que corresponda al sector que se registre.

Objetivo: Son un instrumento dirigido a personas morales productoras de determinadas mercancías, mediante los cuales se les permite importar con arancel ad-valorem preferencial.

Beneficiarios: Son las personas morales que fabriquen las mercancías de los programas considerados e el artículo 4 del Decreto.

Características o descripción: Las personas morales podrán importar con el arancel preferencial ad-valorem, diversos bienes para ser incorporados y utilizados en el proceso productivote las mercancías señaladas.

Transferencias: Las empresas que cuenten con Programa podrán transferir las mercancías importadas temporalmente a su amparo a otras empresas con Programa o a empresas registradas para operar su programa, para llevar a cabo procesos de submanufactura de exportación.

Costo: El trámite es gratuito

Respuesta: El tiempo de respuesta es de 20 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación para programa nuevo.

PROGRAMA DE DEVOLUCION DE IMPUESTOS DE IMPORTACION A LOS EXPORTADORES (DRAWBACK)

Este programa permite gozar de un régimen similar a sus competidores y tener una mayor liquidez, a través de un mecanismo de fácil aplicación y control.

Objetivo: Es un instrumento de fomento a las exportaciones, mediante el cual se reintegra a los exportadores el impuesto general de importación pagado por la importación de bienes o insumos incorporados a los productos exportados o bien para mercancías que se retornan en el mismo estado en que fueron importadas y para mercancías importadas para su reparación.
Beneficiarios: Personas morales establecidas en el país que realicen directa o indirectamente exportaciones definitivas de mercancías.

Características: Otorga a las empresas la posibilidad de recuperar el impuesto general de importación pagado, por insumos o bienes incorporados a productos exportados o bien por mercancía que se retornan en el mismo estado en que se importaron o su importación para la reparación.

Este programa no exige un monto determinado de exportaciones anuales para acogerse a sus beneficios, ni tampoco es necesario presentar reportes.

Inscripción: La solicitud deberá ser llenada en el programa DRAWBACK.EXE, que puede obtenerse en la página www.economia.gob.mx.

Transferencias: En caso de que el importador transfiera las mercancías a la industria automotriz Terminal deberá presentar copia de la consultoría de Transferencia de Mercancía correspondiente; para los demás casos: copia del pedimento de exportación virtual.

Costo: Este programa no tiene ningún costo

Respuesta: El tiempo de respuesta para este trámite es de 10 días hábiles, contados a partir del día siguiente a su presentación.

Criterios: Se autoriza la devolución del impuesto general de importación cuando se compruebe la exportación definitiva de las mercancías importadas en forma definitiva y los documentos se encuentren dentro de los plazos señalados en el Decreto que Establece la Devolución de Impuestos de Importación a los exportadores vigente.

EMPRESAS ALTAMENTE EXPORTADORAS (ALTEX)

Con la finalidad de incrementar la actividad exportadora de las empresas productoras establecidas en el país, se crearon diversos programas de apoyo a las exportaciones en materia fiscal y administrativa.

Objetivo: Es un instrumento de promoción a las exportaciones de productos mexicanos, destinados a apoyar su operación mediante facilidades administrativas y fiscales.

Beneficiarios: Las personas morales establecidas en el país productoras de mercancías no petroleras.

Características o descripción:

Devolución de saldo a favor del IVA
Acceso gratuito al Sistema de Información Comercial
Exención del requisito de segunda revisión de las mercancías de exportación
Facultad para nombrar a un apoderado aduanal

Existen tres tipos de registros de empresas ALTEX:

Exportador Directo: Personas físicas o morales productora de bienes no petroleros, que directamente venden en el exterior dichos productos.

Exportador Indirecto: Personas físicas o morales productoras de bienes no petroleros, proveedor de insumos incorporados a los productos vendidos en el exterior por la empresa que funcione como exportador directo

Ambos tipos de exportador: Personas físicas o morales productora de bienes no petroleros, que vende productos tanto al exterior directamente como a una empresa que funcione como exportador directo.

Costo: El trámite es gratuito

Respuesta: El tiempo de respuesta es de 20 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación para programa nuevo.

Compromiso: Demostrar que cumplen con los requisitos mínimos de exportación, y presentar oportunamente y puntualmente su reporte anual de operaciones de comercio exterior.

EMPRESA DE COMERCIO EXTERIOR (ECEX)

Con la finalidad de apoyar a las necesidades de las pequeñas y medianas empresas en materia de comercio exterior el Gobierno Federal ha establecido una serie de programas e instrumentos que apoyen a las exportaciones.
Objetivo: Es un instrumento de promoción a las exportaciones, mediante el cual las empresas comercializadoras podrán acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas y apoyos financieros de la banca de desarrollo.

Beneficiarios: Empresas que se dediquen únicamente a la comercialización de productos en el exterior, que cumplan con los requisitos previstos en el Decreto para el establecimiento de empresas de comercio exterior.

Existen dos modalidades de empresas de Comercio Exterior que son:

Consolidadora de Exportación: Persona moral que tenga como actividad la integración y consolidación de mercancías para exportación, que cuente con un capital social suscrito y pagado mínimo de 2 millones de pesos y que realice exportaciones de mercancías de cuando menos cinco empresas productoras.

Promotora de Exportación: La persona moral que tenga como actividad preponderante la comercialización de mercancías en los mercados internacionales, que cuente con un capital suscrito y pagado mínimo de 200 mil pesos que realice exportaciones de mercancías de cuando menos tres empresas productoras.

Trámite: Se realizara en las ventanillas de atención al público de las Delegaciones y Subdelegaciones Federales de la propia Secretaria.

Inscripción: Solicitud de inscripción en el Registro de Empresas de Comercio Exterior en original y copia deberá estar firmado por el representante legal de la empresa.

Costo: El trámite es gratuito

Respuesta: El tiempo de respuesta es de 15 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación para nuevo programa.

MECANISMOS DE EXPORTACIÓN INDIRECTA:

Las empresas que exporten de manera indirecta sus mercancías, a través de otras empresas con programas IMMEX o ECEX, podrán aplicar cualquiera de los siguientes mecanismos según sea el caso:

· Retención del IVA: Cuando un proveedor nacional o una empresa con programa, transfiera mercancías o importadas de manera definitiva deberán aplicar este mecanismo.
· Aplicación de la tasa 0% del IVA: Se aplicara a la transferencia incluso enajenación de las mercancías importadas temporalmente.

FONDO PYME

Promueve el desarrollo económico nacional, a través del otorgamiento de apoyos de carácter temporal a proyectos que fomenten la creación, desarrollo, consolidación, viabilidad, competitividad y sustentabilidad de las micro, pequeñas y medianas empresas. Así mismo fortalece la presencia de este tipo de empresas en el acceso al mercado.


APOYOS PROMOCIONALES DE BANCOMEXT

Estos servicios se han desarrollado considerando las diversas etapas de proceso de internacionalización y pretender disminuir tiempo, costo y riesgo de su realización. Se proporcionan a través de una red de promotores en México y en el exterior, coordinados por las oficinas centrales, que ponen en contacto a exportadores con importadores o inversionistas:

Formación para exportar
Exploración de mercado
Presencia en el mercado
Comercialización y consolidación

Productos y Servicios:

1.- Información: A través del Portal y específicamente en el Centro de Información Digital (CID), las empresas podrán encontrar información referente a:

Perfiles y Estudios de Mercado
Estadísticas de comercio exterior de todo el mundo
Sectores
Reglamentación comercial
Barreras arancelarias y no arancelarias
Etc.

2.- Publicaciones: Se pone a disposición de las empresas una amplia colección editorial, sobre temas relacionados con el comercio exterior.

· Perfiles y estudios de mercado
· Documentos técnicos
· Guías de exportación
· Directorios y publicaciones periódicas

3.- Exportanet: Para conocer las oportunidades y los requerimientos de productos específicos. Bancomext a través de las consejerías comerciales detecta las demandas de productos específicos por parte de importadores a todo el mundo, además de que alimenta esta base de datos con un directorio de importaciones.

4.- Asesoría Especializada: En diferentes temas de comercio exterior, que permite al exportador planear de manera cuidadosa sus operaciones y conocer los procedimientos, requisitos y metodologías para concluir con éxito sus operaciones internacionales, los temas que cubre son:

· Iniciación a la actividad exportadora
· Asesoría sobre documentos, trámites y dependencias relacionadas con la exportación
· Correlación de fracciones arancelarias del Sistema Armonizado
· Revisión y análisis de contratos internacionales
· Etc.

5.- Capacitación: El desarrollo de habilidades de los recursos humanos es un tema de vital importancia, razón por la cual Bancomext desarrolla anualmente un programa de capacitación, con diferentes modalidades didácticas y temáticas, dependiendo del interés de la empresa:

Formación para exportar
Exploración de mercados
Presencia en el mercado
Comercialización

6.- Asistencia Técnica: Finalmente, esta etapa considera un aspecto esencial la adecuación de los productos a los requerimientos del mercado internacional:

· Mejora en los procesos de producción
· Certificación internacional
· Planes de negocio
· Catalogo y elaboración de paginas web
· Promoción

DOCUMENTOS Y TRAMITES DE EXPORTACION

UNIDAD 2

Las personas morales, así como las personas físicas que deban presentar declaraciones periódicas o que estén obligadas a expedir comprobantes por las actividades que realicen, deberán solicitar su inscripción es el registro federal de contribuyentes del Servicio de Administración Tributaria, proporcionar la información relacionada con su identidad, su domicilio y en general sobre su situación fiscal, mediante los avisos que se establecen en el Reglamento de este Código.

Cuando las empresas exportadoras soliciten su inscripción en el RFC, deberán proporcionar a las autoridades fiscales la información relacionada con su identidad, domicilio y en general sobre su situación fiscal.

Como persona física con actividad empresarial: Es necesario presentar la solicitud de inscripción al RFC, acompañada entre otros de los siguientes documentos: fotocopia de Constancia de la Clave Única de Registro de Población (CURP), Original y fotocopia de identificación oficial; Acta de nacimiento en copia certificada o en copia fotostática certificada por un funcionario público competente o fedatario público; Original y copia de comprobante de domicilio.

Como persona moral con fines lucrativos: La Ley General de Sociedades Mercantiles, reconoce que la más frecuente para constituir un empresa es la Sociedad Anónima, cuyos requisitos mas importantes son los siguientes:

Tener 2 socios como mínimo
Contar con un capital social mínimo de $50,000 pesos (moneda nacional)
Constituir la empresa ante notario público y
Registrar el nombre de la empresa en la Secretaria de Relaciones Exteriores (esta es necesario solo para las empresas con actividad exportadora)

El exportador debe tomar en cuenta que el RFC es indispensable para:

Aprovechar los mecanismos de apoyo como por ejemplo PITEX, ALTEX, Programa de Maquila
Solicitar devoluciones o acreditamiento de IVA
Realizar trámites ante las dependencias del gobierno y las instituciones bancarias (tramitación de pedimentos de importación / exportación, abrir cuentas bancarias y recibir pagos del exterior entre otras)

PROPIEDAD INTELECTUAL

En el comercio internacional resulta necesario proteger los derechos de propiedad intelectual, ya que son susceptibles de plagio, lo cual deteriora la imagen de la empresa o del producto y ello afecta la rentabilidad de los negocios.

Para evitar tas prácticas, México y otros países cuentan con leyes y organismos para la protección y el registro de los derechos de propiedad intelectual, con motivo de la apertura comercial, en México se han realizado múltiples adecuaciones a las disposiciones legales que afectan el comercio exterior.

Así mismo desde 1996 en nuestro país se cuenta con el Instituto Nacional del Derecho de Autor (INDAUTOR), como un organismo desconcentrado de la Secretaria de Educación Pública, de igual manera contamos con el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), organismo público descentralizado, agrupado en el sector coordinado por la Secretaria de Economía.


REGISTRO ANTE LA CÁMARA CORRESPONDIENTE

En México no es obligatorio inscribirse ante la Cámara u organismo de coalición empresarial alguno. Sin embargo, los empresarios podrán evaluar los beneficios de formar parte de uno de ellos, en función de las ventajas y beneficios que tal afiliación les brinde.


MARCADO DE PAÍS DE ORIGEN

Cada país importador puede exigir para el ingreso o consumo en su territorio, que una mercancía o sus envases ostenten un marcado de país de origen, como información al consumidor final. En México se han establecido las Normas Mexicanas, de cumplimiento voluntario o las Normas Oficiales Mexicanas, de cumplimiento obligatorio.

El marcado de un país de origen se puede realizar en el idioma del mercado del país de destino; cabe aclarar que, en esta situación, se deberá cumplir con las regulaciones no arancelarias que defina cada país importador.

DESPACHO ADUANERO

Una parte importante de la exportación es el despacho aduanero, que consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben realizar en la aduana, relativos a la salida de, mercancías del territorio nacional.

El despacho aduanero se debe realizar por conducto de una gente aduanal o de un apoderado aduanal, quienes están legalmente autorizados para actuar a nombre del exportador.

Como otra de las bondades del TLC, no paga Derecho de Tramite Aduanero (DTA) quienes realicen la exportación de mercancías a Estados Unidos, Canadá, etc. Así como otros países que suscriban el TLC en un futuro, en México no existe exigencia alguna para que los exportadores se registren en padrón alguno. Solamente quienes exporten bebidas alcohólicas, etc. Deberán estar suscritos en el “Padrón de Exportadores Sectorial”, que esta a cargo de la Administración General de Aduanas, del Servicio de Administración Tributaria, de la SHCP.

DOCUMENTOS ADUANEROS

Quienes exporten mercancías están obligados a presentar ante la aduana, por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, un pedimento, que deberá incluir la firma electrónica que muestre el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias a que se encuentren sujetas las mercancías. A dicho pedimento se le debe acompañar de:

· La factura comercial, o en su caso, cualquier documento que exprese el valor comercial de las mercancías.

Requisitos legales obligatorios de los comprobantes fiscales:

· Ser impresos en establecimientos que autorice la SHCP
· Contener la fecha de impresión y datos de identificación del impresor autorizado
· Señalar en forma expresa si el pago de la contraprestación que ampara se hace e una sola exhibición o en parcialidades
· Contener impreso el número de folio correspondiente
· Contener impreso el nombre, denominación o razón social, domicilio fiscal y clave de registro federal de contribuyentes de quien lo expide
· Lugar u fecha de expedición
· Contener impreso el nombre, denominación o razón social y domicilio del comprador
· Los comprobantes podrán ser utilizados por el contribuyente en un plazo máximo de dos años, contados a partir de su fecha de impresión.

Requisitos no obligatorios de los comprobantes fiscales, relativos a la operación comercial de la exportación:

Contener impreso el nombre, denominación o razón social del consignatario
País de origen
País de destino
En su caso, anotar la utilización de una Carta de Crédito
Medio de trasporte
Puerto de carga
Puerto de descarga
Marcas y números
Tipo de envase y embalaje
Peso neto
Peso bruto
Etc.

En el país de destino es necesario que todo embarque se empaque con una factura comercial, no se exigirá la presentación de facturas comerciales en las exportaciones efectuadas por embajadas, consulados o miembros del personal diplomático.

Los documentos que comprueben el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias a la exportación, que se hubieran expedido de acuerdo con la Ley de Comercio Exterior y se identifiquen en términos de la fracción arancelaria y de la nomenclatura que les corresponda conforme a la Tarifa de la Ley de Impuestos Generales de Importación y Exportación.

Cuando las mercancías sean susceptibles de identificarse individualmente, deberán indicarse los números de seria, parte, marca y modelo o en su defecto las especificaciones técnicas.

El agente aduanal o el apoderado aduanal deberán imprimir en el pedimento su respectivo código de barras o usar otros medios de control que establezcan la SHCP.

Además el agente aduanal podrá solicitar al exportador los siguientes documentos:

Copia del RFC
Carta constitutiva para el embarque de mercancías
Reservación en la agencia naviera en la que se efectuara el embarque de la mercancía
Si la clase o naturaleza de la mercancía así lo requiere, deberá agregarse lo siguiente:
Permisos o autorizaciones, certificados de análisis químicos y lista de empaque.

El certificado de origen, en caso de que el comprador extranjero lo solicite, aunque no es obligatorio presentarlo en el despacho aduanero de exportación.


LISTA DE EMPAQUE

La lista de empaque, es un documento que permite al exportador, transportista, compañía de seguros, aduana y al comprador, identificar el contenido y tipo de cada bulto, en donde se encuentran contenidas las mercancías para su transporte; por ello debe realizarse una lista de empaque metódica que coincida con la factura, lo cual significa para el exportador que durante el transporte de sus mercancías dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo, ya que, en caso de percance, se podrán hacer las reclamaciones correspondientes a la compañía de seguros u otras.

En la liste de empaque se identificara:

· La cantidad exacta de los artículos que contiene cada bulto y el tipo de embalaje
· En cada bulto se deben anotar, en forma clara y legible, los números y las marcas que lo identifiquen
· Se debe procurar contener e identificar la mercancía del mismo tipo, ya que esto simplifica y facilita la revisión de la aduana

La lista de empaque no es un documento exigido por la ley para realizar el despacho aduanero de la mercancía, sin embargo facilita este trámite; es elaborada por el exportador y se utiliza como complemento de la factura comercial, se debe entregar una copia.




CERTIFICAION DE CALIDAD Y CUANTIFICACION DE MERCANCIAS

Para reducir riesgos inherentes o las operaciones de comercio exterior, pueda acudirse a empresas internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, a fin de verificar el cumplimiento de las especificaciones pactadas, las ventajas de estas empresas son:

· Cuentan con una red internacional de expertos en diferentes temas técnicos, la cual abarca la mayoría de los puertos y centros industriales del mundo
· Cuentan con reconocimiento oficial para ciertos actos en la mayoría de los países
· Brindan una extensa gama de servicios en comercio exterior entre los que se encuentran la supervisión de:

1. _calidad, cantidad y precio;
2. _embarque, estiba o descarga;
3. _temperaturas
4. _fumigaciones;
5. _cantidad de cargas y descargas en buques e inspección previa para asegurar su limpieza
6. _inspección de embalaje


TRANSPORTE

Para competir con éxito en los mercados internacionales, es indispensable efectuar un análisis exhaustivo del medio de trasporte. Un parámetro importante de este análisis son los costos y la oportunidad en la entrega.

Como regla general, toda mercancía cuyo valor en relación con su peso sea alto conviene remitirla por vía aérea, ya que el costo de transporte incide en proporción muy baja en el costo del producto. Además, hay que tener en cuenta que a menor tiempo de trasporte, menores son los riesgos, las primas de seguro son más bajas y los costos de embalaje también disminuyen.

Además del costo del flete, se deben considerar otros factores para elegir el medio de trasporte, ya que si el transportista ofrece un servicio irregular, difícilmente se tendrá una entrega a tiempo, lo que provoca quejas de los clientes, la pérdida de ellos e incluso demandas internacionales.

Para el transporte es necesario considerar todo el recorrido de la mercancía, de acuerdo con la negociación pactada. En función de lo anterior, algunos medios que se utilizan son ferrocarriles, camión, avión, barco o una combinación de dos o más de estos (transporte multimodal).

Para decir los medios idóneos de transporte es importante analizar el costo financiero del capital invertido en los inventarios en transito y en bodega. Cuando estos son elevados, el transporte más rápido será más recomendable. Cuando mas lento es un transporte más bajas son sus tarifas; pero el costo financiero se eleva por el inventario requerido.

DOCUMENTO DE TRANSPORTE

Es el documento expedido por la empresa transportista que hace constancia que la mercancía se ha embarcado o se embarcara a un destino y asimismo, de la condición en que se encuentra. El transportista es responsable del envió y de la custodia de la mercancías hasta el punto de destino, de acuerdo con las condiciones pactadas.

Dependiendo del tipo de tráfico y del medio de transporte utilizado (marítimo, terrestre, aéreo o multimodal) por la empresa transportista, este documento se denomina:
Guía aérea (airway Hill) [tráfico aéreo]
Conocimiento de embarque (Hill of landing / B/L) [tráfico marítimo]
Carta porte [auto transporte]
Talón de embarque [ferrocarril]

La información básica que contienen estos documentos es:
Nombre y dirección del remitente;
Nombre y dirección del destinatario o consignatario;
Mercancía que se transporta;
Números de contenedores y
Puertos de destino, entre otros.


CONSIDERACIONES PARTICULARES DEL TRASPORTE MARITIMO

El flete marítimo es le monto que se paga al naviero por concepto del trasporte desde el puerto de origen hasta el de destino. Se fija básicamente a partir de la oferta y la demanda, pero existen ciertos factores que hacen su cálculo mucho más complejo, como por ejemplo:
· La naturaleza de la carga;
· El tonelaje que se transportara;
· El valor de la mercancía;
· Le relación pero-medida;
· La distancia entre los puertos.

EL CONTENEDOR

El contenedor es un medio para almacenar mercancía y transportarla, no un embalaje. Por tanto, el exportador debe atender el embalaje, así como la estiba dentro del contenedor, ya que en atención al INCOTERM negociado, podría correr por su cuenta y riesgo el transporte por carretera o ferrocarril; la carga y descarga del barco y la travesía en este.

Es obligación del exportador describir las características, la cantidad, el envase, embalaje y el peso de los productos por cada contendor, de acuerdo con su tipo y capacidad, debido a que la sobrecarga de las unidades pone en riesgo la mercancía y al mismo contenedor.

Su costo se encuentra incluido en el precio del transporte, y la naviera proporciona al exportador cierta cantidad de días para que el contenedor se cargue.

AGENTES DE CARGA

Para efectos de contratar el transporte, el exportador puede consultar y cotizar por cuenta propia cada uno de los medios de transporte que utilizara para hacer llegar hacer la mercancía la mercancía al punto de entrega, o recurrir a los agentes de carga, quienes proporcionan servicios en materia de planificación, coordinación, control y dirección en todas las operaciones necesarias para efectuar el traslado nacional e internacional de la carga, así como los servicios complementarios al mismo. Entre las principales funciones de los agentes de carga, se encuentran:
Controlar el arrendamiento de contenedores
Planificar y organizar la consolidación de los envíos de uno o varios clientes, para obtener las mejores condiciones económicas
Proponer la opción más adecuada del medio o medios de transporte, de acuerdo con el tipo de carga y su destino.
Proporcionar el servicio de puerta a puerta
Proporcionar otros servicios relacionados con el transporte internacional de mercancías


SEGUROS

El seguro de transporte de carga

El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir al asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran las mercancías durante su transporte por cualquier medio o combinación de medios. Lo debe contratar quién tenga interés en la seguridad de los bienes durante su transporte al destino final.
Durante el tránsito de los bienes, se cubren los riesgos por pérdida total o parcial y por daños materiales sufridos a causa de algunos de los siguientes siniestros: incendios, explosión, hundimiento, colisión, caída de aviones, volcaduras y descarrilamiento.
Para cubrir riesgos especiales, las empresas aseguradoras realizan un análisis previo por convenio expreso. Tales riesgos son: huelgas y alborotos populares, guerra, robo con violencia o asalto a mano armada, desviación o cambio de ruta, trasbordo u otra variación en la ruta, así como almacenaje en exceso durante su tránsito.
Los seguros tienen vigencia desde el momento en que los bienes quedan a cargo del porteador para su transporte. La vigencia continúa durante el curso normal de su viaje y termina con la descarga de los bienes en su destino final, en cuyo caso la protección es por el viaje completo. Cuando se solicita solo por el recorrido desde el puerto marítimo o aduana terrestre de entrada al país hasta el punto de su destino final, se considera como seguro intermedio o parcial.
La suma máxima de responsabilidad debe corresponder al total de valor de factura, más fletes, derechos o impuestos de importación y todos los gastos propios de la transacción comercial internacional.
En caso de siniestro, se debe enviar un escrito de reclamación dentro del plazo establecido en la póliza, adjuntando lo siguiente:

§ Copia certificada de la protesta del capitán del buque (vía marítima).
§ Certificado de daños.
§ Factura y documentos probatorios de los gastos en que se incurrió con motivo del transporte (maniobras, etc.).
§ Copia del conocimiento de embarque.
§ Copia de la reclamación de los porteadores.

Los seguros se pueden contratar para un viaje específico, pero también es posible adquirir una póliza anual.

Reclamación al transportista o porteador

Cuando un embarque tenga señales de avería, no deberá darse por recibido si antes no se realiza lo siguiente:

q Presentar por escrito la reclamación al porteador o transportista.
q Solicitar la inspección de los bienes y la certificación de daños a la compañía transportista, notario público, autoridad judicial, postal o policía local, según sea el lugar de los hechos.
q Dar aviso a la empresa aseguradora.

Estos casos se deben efectuar en un plazo de 4 días hábiles después de la terminación del viaje, o en el momento en el que se tenga conocimiento del siniestro.
Sobre riesgos comerciales

En México, este seguro cubre los riesgos de carácter comercial originados por la incapacidad financiera del importador para cubrir sus deudas (insolvencia). Los tipos de insolvencia que cubre este seguro son los siguientes:

Insolvencia legal. Ocurre cuando existe una declaración judicial de quiebra, suspensión de pago o algún acto jurídico similar, que impida el cobro de crédito asegurado.
Insolvencia de hecho. Se presenta cuando el deudor se encuentra en una situación económica tal, que el ejercicio de una acción jurídica en su contra para recuperar el crédito resultaría inútil.
Mora prolongada. Sucede cuando transcurren seis meses desde el vencimiento del crédito y éste no se ha podido cobrar a pesar de las gestiones efectuadas. De no configurarse ante algunos de los dos tipos de insolvencia citados (legal o de hecho), seis meses es el plazo máximo que puede transcurrir para que el seguro se haga exigible. Este tipo de seguros se puede tramitar, de manera independiente a los otros, ante Seguros Bancomext, S.A. de C.V.

De responsabilidad civil

Uno de los requisitos indispensables para realizar operaciones comerciales en los mercados internacionales, en especial en el de Estados Unidos, es la contratación de un seguro de responsabilidad civil. Éste cubre los daños, así como los perjuicios y el daño moral que el uso del producto comerciado por el asegurado puede causar a terceros y por los que éste deba responder, en apego a la legislación vigente en la materia. El costo de este seguro debe incorporarse al precio de exportación o negociarlo con el cliente.
En el caso de los productos de exportación, la cobertura se extiende hacía los países en los que el proveedor concrete sus exportaciones y se sujete a la legislación aplicable en la nación destinataria.

ALGUNOS CONSEJOS PARA EXPORTAR

¨ Localice un agente aduanal que atienda sus exportaciones
¨ Establezca una ruta de exportación
¨ Elija el medio o medios de transporte más adecuados
¨ Revise la congruencia entre los documentos con respecto a lo embarcado
¨ Separe correctamente los bultos con marcas para que sean identificados inmediatamente
¨ Prepare los tiempos de entrega considerando eventualidades
¨ En tráfico marítimo, reserve con anticipación un lugar en el barco o el en contenedor
¨ Evalúe los servicios de transportistas y verifique sus alcances y responsabilidades
¨ Evalúe la posibilidad de contratar un seguro internacional de transporte
¨ Existen publicaciones de Bancomext sobre éste tema, que pueden ser de utilidad para iniciar su actividad exportadora, entre ellas: “la clave del comercio: libro respuesta para el exportador”; “Medios de transporte internacional”; “Formación del precio de exportación”; “Envase y embalaje para exportación”.

EN RESUMEN!!

La exportación es el envió legal de una mercancía nacional al extranjero, en la exportación hay dos tipos que es la exportación temporal y la definitiva.

La exportación temporal la podemos definir como la salida de mercancía del territorio nacional por tiempo limitado al extranjero, cabe mencionar que la mayoría de las veces este tipo de mercancías tienen una finalidad específica, y a su vez estas pueden regresar al territorio en el mismo estado o con una transformación.

La exportación definitiva la podemos definir como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado, como por ejemplo los alimentos.

En el momento de exportar lo principal que hay que hacer, es mantener y revigorizar la actitud de los empresarios, a esto se le une que el exportador debe tener siempre metas claras para poder alcanzarlas.

Un punto muy importante hoy en día es la globalización, que se sabe que hoy por hoy vivimos en un mundo interdependiente, pero, ¿COMO AFECTA LA GLOBALIZACION EN EL MUNDO? Es muy sencillo, en la actualidad todos los países están obligados a relacionarse con todos, ya que ninguna nación se puede proclamar como auto suficiente, de igual manera si una economía se ve afectada va a afectar a todas las demás economías del planeta.

¿COMO SE HA INSERTADO MEXICO EN LA GLOBALIZACION? México es uno de los países con un nivel de vinculación comercial mas elevado del mundo, ha firmado 11 tratados comerciales, con esto podemos decir que el gobierno de México quiere que las empresas nacionales se inserten en el mercado internacional para que los empresarios Mexicanos obtengan un beneficio y también para que el mercado interno se fortalezca con insumos y bienes productivos, cabe mencionar que estas negociaciones permiten que las empresas Mexicanas hagan frente a un entorno mundial donde hay una intensa competencia.

¿COMO AFECTA LA GLOBALIZACION A LAS EMPRESAS? La necesidad de cambio se vuelve una constante y se corre el riesgo de perder la oportunidad de éxito y salir del mercado, por eso es muy recomendable planear y asumir la globalización de la mejor manera.

La exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial; la única diferencia que tienen es que su mercado potencial crece, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto, para esto el exportador debe de asumir un compromiso serio para poder lograr sus objetivos, así como investigar nuevos mercados, efectuar planeaciones cuidadosas y seguir una estrategia clara de ventas.

FLUJOGRAMAS DE LA EXPORTACION

FLUJOGRAMA BASICO DE LA EXPORTACION

PROCESO 1: VIABILIDAD INICIAL

La empresa que cuenta con un producto que tiene aceptación en el mercado nacional, puede tener una intención exportadora es decir, la existencia de su producto se puede ubicar en los mercados internacionales. Por lo tanto, es importante que se consideren las condiciones de acceso para su producto.

Como ejemplo de lo anterior se mencionan algunas: la capacidad de producción de la empresa, los costos de producción, medio de transporte, clientes potenciales, competencia, etc…

Las ventajas de dicha actividad benefician a la empresa gracias a que obtienen más crédito, y reducen los costos de venta, adquiere reconocimiento y prestigio por su labor.

¿Se tiene un producto que ofertar? Cuando la empresa no cuenta con un producto parra ofertar, debe tomar en cuenta nuevamente (su intención por querer exportar por lo tanto necesita) lo antes mencionado: si por el contrario tiene un producto que ofrecer se procede a la selección e investigación de un mercado.

Para analizar la selección del mercado se requieren algunos aspectos técnicos (entorno político, ambiental, social y económicos) acceso al mercado (consultas especializadas con instituciones que apoyen la actividad exportadora) y canales de distribución (uso de intermediarios, medio de transporte) después de analizar lo anterior se toman en cuenta los precios como ventaja competitiva de la empresa para mejorar su posición como empresa exportadora ante la competencia.

¿Precio igual o menor que el interno? ¿Precio igual o menor que el internacional?
La empresa necesita hacer un análisis de costos en caso de que su decisión afecte su modelo de producción para facilitar la venta a los clientes y por lo tanto a los consumidores finales.
Después de lo anterior, la calidad en términos internacionales, incluidos los embases y embalajes harán saber en la empresa si su producto cuenta con calidad internacional, de lo contrario severa en la necesidad de re ingeniar nuevamente su producto y de no ser así pasara al segundo proceso

VIABILIDAD REAL.


En la primer etapa se analiza la oferta exportable del producto real (que se refiere a la cantidad del producto que la empresa es capaz de producir y con ello garantizar el abastecimiento del mercado).

En segundo lugar se requiere de un análisis técnico el cual consiste en cumplir estrictamente con:

ü La fracción arancelaria del producto.
ü Documentos y trámites que se involucran en este proceso.
ü Determinación del costo de exportación.
ü Elección del medio de transporte más adecuado.
ü Conocimiento de acuerdos y tratados de comercio.
ü Regulaciones no arancelarias que aplican al producto en el mercado de destino.

Debido a la importancia de los puntos anteriores, la falla en alguno de estos repercutiría en la reingeniería del producto, o sea, hacerle modificaciones al mismo, por lo tanto se tendría que hacer un retroceso al análisis técnico de tal manera que nuestro proceso se vería afectado de de forma económica y temporal.

En caso de que el producto si cumpla con los requisitos del análisis técnico se dará paso al análisis de la situación financiera.

En este caso se puede utilizar como herramienta clave el balance general de la empresa donde el empresario podrá darse cuenta de la capacidad de la empresa para realizar la exportación.

En caso de que la solides de la empresa sea negativa, tendrá que acudir a instituciones que financien a empresas exportadas como es el caso de BANCOMEXT.

Si es el caso contrario, donde la empresa si cuente con la solidad necesaria se continuara a realizar un análisis del Requerimiento Financiero Para Exportar, o sea cumplir eficazmente con la demanda del importador.

La empresa puede requerir o no un apoyo financiero, en caso de no ser necesario se tendría que realizar una integración de oferta para promover el producto que se refiere a los medios utilizados para dar a conocer el producto.

Una elección podría ser la inclusión del producto en Internet, en portales especializados como: exportanet.

Es importante tomar en cuanta cada una de las opciones u oportunidades publicitarias para la promoción optima del producto.

Uno de los aspectos más importantes en el producto es identificar el tiempo de vida del mismo.

En lo referente a la publicidad y promoción del producto, aunque es reiterativo, es de suma importancia para tener una promoción activa en el mercado con la elaboración y preparación de folletos y muestrarios.

Una ves obteniendo un resultado positivo de todo el producto de publicidad se tomara en cuanta el inicio de negociaciones o firmas de contratos internacionales donde se requiere de una previa estrategia para que estas se lleven a cabo de una manera exitosa.

Finalmente daríamos paso a la EXPORTACION.

PROCESO 3

La continuación de proceso 2 es seguir el pedido de una negociación. La logística se emplea como en un servicio en la orden de operación.

A continuación se analizara si se tienen los productos y servicios en orden, en caso de no ser así se tiene que realizar un estudio emergente de tiempos, al tenerse todo en orden se procede al embarque y después a dar un seguimiento al lugar del destino final, entonces después de haber realizado el seguimiento se supervisa si el cargamento llego según lo previsto, en caso de no ser así se iniciara una contingencia de embarque y de ser lo contrario el proceso de embarque habrá concluido exitosamente.

Continuando con el procedimiento de lo que es el movimiento de mercancías donde se debe tomar en cuenta el programa de trasporte lo cual consiste en revisar la documentación del pedido los documentos deben llevar los costos de flete, costo del agente aduanal como algo adicional debe incluir la guía de embarque en el caso de la administración.

Se tiene que verificar la forma de pagar los créditos y contratos. Dependiendo el INCOTERM con el que cuenta la mercancía se debe contratar un seguro, esto dependerá según lo acordado con el cliente y el vendedor.

Para finalizar el proceso de exportación se hará una revisión de todo y revisar si todo esta en orden, de no ser así se llevara acabo una parada del proceso que implicaría un aviso de producción y logística.

Se realizara un estudio para ver si el cliente tiene la capacidad de pagar el producto de ser así se concluirá con los procesos de costos lo que es la facturación y el cobro así logrando una exportación exitosa.

4.- CONCLUCION Y PERFECCIONAMNIENTO

En primer lugar se realiza un análisis del posicionamiento en el mercad, esto consiste en:
La competencia local del producto: Esto consiste en que el producto sea de alto nivel competitivo, para poder insertarlo en los mercados internacionales.
Cifras del comercio del producto: Se refiere a realizar el estudio para ver la demanda del producto en el exterior.
Tendencias: Realiza un estudio de mercado referente a sus costumbres, modas, gustos, etc...
Canales de distribución: Es la forma en la cual se hace llegar el producto lo que implica riesgos, costos y oportunidades.
Importadores potenciales: Se refiere a los clientes que compran o consumen constantemente el producto, ya sea en mayor o menor cantidad pero frecuentemente.
Precios locales del producto: Es el valor monetario que tiene el producto al término de su fabricación.

Ya obtenida la fortaleza en el mercado se requiere establecer alianzas estratégicas que estos son acuerdos entre dos empresas la cual tiene la finalidad de crear un nuevo producto o mejorarlo.

A continuación se tomará en cuenta lo que es la diversificación de compradores, esto implica el no tener solo un cliente si no dar a conocer el producto en puntos estratégicos y así tener un mayor numero de clientes.

La exclusividad es otro punto importante ya que si el producto es constante en el mercado y se volviera más exclusivo por lo cual se evitara el plagio. Esto conlleva a que el producto tenga una marca privada la cual ayuda a que tenga una fácil identificación entre los compradores.

En el monitoreo continuo se tiene que ir retroalimentando (renovando) el producto para que cada día se adquiera una mejor calidad y pueda ser medíble a la evolución del producto en el mercado. Para que finalmente sea un producto exitoso.

INFORMACÓN BÁSICA

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?

La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla 2 tipos de exportación: la definitiva y la temporal.
La exportación definitiva se encuentra definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.
La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica.

CONDICIONES ACTUALES

Es frecuente leer y escuchar sobre la globalización y que México no puede permanecer ajeno a esa tendencia mundial. La globalización parte de un hecho ineludible: vivimos en un mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes. Partiendo de tal situación, analizaremos este entorno en tres escenarios: el mundial, el nacional y el empresarial.

¿Qué pasa en el mundo?

En el contexto actual, todos los países están obligados a relacionarse unos con otros; son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente. Por supuesto que no hay economías autosuficientes.
Las economías de todas las naciones crecen de manera interdependiente, lo cual genera nuevos retos y mejores oportunidades, pero requiere de mayor preparación y conocimiento.

¿Cómo se ha insertado México en la globalización?

México es el país con uno de los niveles de vinculación de negociación comercial más elevado del mundo. Actualmente, México ha firmado 11 Tratados comerciales y Acuerdos comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración.

Lo que el gobierno mexicano quiere es que las empresas se inserten en un mercado internacional con beneficios para los productos mexicanos, y que el mercado interno, a su vez, se fortalezca con insumos y bienes productivos de los países con los que nos hemos vinculado en negociaciones comerciales.

¿Cómo afecta la globalización a las empresas?

Los proyectos de exportación deben formar parte importante de los programas de crecimiento de la empresa, por lo que se recomienda considerarlos como una variable de peso en los mismos.
La necesidad de cambio se vuelve una constante; si no se toma en cuenta, se corre el riesgo de perder la oportunidad del éxito y salir del mercado. Por eso es recomendable planearlo y asumirlo de la mejor manera.

ACTITUD DEL EXPORTADOR

En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo. En efecto, la empresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas.

Ventajas empresariales de exportar

Mejora de la competitividad e imagen de la empresa
Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en tras divisas
Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada
Reducción de costos por mayores volúmenes de venta
Créditos menos caros

Algunos puntos de cuidado cuando se exporta

Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados
Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto
Calcular adecuadamente costos y precios de venta
Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes
Contratar seguros
Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago
Usar cartas de crédito
Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno Federal.

Recomendaciones para el futuro exportador

Tener una actitud emprendedora
Conocer el proceso productivo
Evitar confusiones al momento de negociar
Cumplir con exactitud todo lo pactado con el cliente
Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará
Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones

Si usted se encuentra en alguna etapa del proceso de exportación o quiere incorporarse a éste, las primeras preguntas que debe hacerse son:

¿Qué producto deseo exportar? ¿A qué mercado quiero exportar? ¿Cuál es la fracción arancelaria de mi producto? ¿Qué arancel debo pagar? ¿Qué normas debo cumplir? ¿Qué documentación requiero para exportar? ¿Qué transporte es conveniente utilizar para exportar?


LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES

No saber decir no.
Entrar a la actividad de exportación por casualidad, no por estrategia.
Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de producción
Tener el hábito de trabajar con suposiciones.
Desconocer la cultura de negocios del extranjero.
No contar con cotizaciones detalladas.
No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una entrega a tiempo.
No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje.
No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tienen con el cliente.
No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad.
No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carácter preventivo y no correctivo.
Completar pedidos con saldos.
Desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el transporte.
No contar con una estrategia de precio a la exportación.
No marcar claramente los límites entre las actividades de fabricación y las de comercialización en la exportación.
Contar con un solo cliente en el exterior.
Dependencia exclusiva del diseño y desarrollo del producto por el cliente.
No hacer investigación sobre tendencias de moda.
Falta de apoyo a as inspecciones de calidad de producto y proceso.
Falta de disciplina en la homogenización adecuada de estilos.

ELEMENTOS GENERALES DE LA EXPORTACIÓN

Punto de partida: un producto que ofrecer

Identificar el producto que se venderá en los mercados extranjeros, seleccionar el mercado y la forma de ingresar a éste, son tres de los elementos clave para una exitosa operación de exportación.
Un punto importante por considerar, es qué mecanismos se deben utilizar para poder ser competitivo.
Los elementos prioritarios que se han de cumplir son:

Volumen solicitado por el cliente – importador (oferta exportable)
La calidad del producto requerida en el mercado de destino
Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable
La clara garantía en el tiempo de entrega
Servicio post-venta requerido, en su caso

Las fuentes de información

El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información. Por ello es recomendable que las empresas que desean exportar por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permite establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural, de una actividad marginal dentro de la producción y las ventas de la empresa.
Las empresas necesitan conocer, entre otros temas, acerca de:

¿Cuál o cuales de sus productos tienen mejores posibilidades de ser exportados?
¿En dónde existe demanda para el producto que fabrica la empresa y el precio que puede venderlo?
¿A que competencia se enfrentará?
¿Cuáles son los requerimientos y necesidades del mercado?
¿Qué regulaciones arancelarias, normas técnicas o regulaciones no arancelarias deberá cumplir?
¿Qué factores geográficos, económicos, políticos y culturales pueden afectar sus posibilidades de éxito?

Una vez que se ha seleccionado el producto que se desea y se puede exportar, debe analizarse el posible o posibles mercados de destino, para determinar un mercado objetivo. Se recomienda explorar en primer término los mercados que ofrecen ventajas arancelarias a México (por acuerdos y tratados de libre comercio), y en segundo, los naturales geográficamente.
El exportador puede acudir al Centro Bancomext más cercano a su localidad para obtener la clasificación arancelaria de su producto en el sistema armonizado y consultar las fuentes de información estadística de comercio exterior de México (importaciones y exportaciones) en forma anual, acumulada y mensual, por valor y volumen, país de origen y/o destino, por fracción arancelaria, entre otras variables.
No se necesita de muchos cálculos aritméticos para identificar el mercado más propicio de exportación; sin embargo, conforme avance su investigación, podrá establecer si verdaderamente le conviene exportar a esos países, ya que factores como el flete, los aranceles, las regulaciones no arancelarias, a estabilidad política, etc., pueden llevar a diferentes decisiones.

Conocer el mercado seleccionado

Debe incluir un análisis completo e la situación actual del país de destino y sus expectativas en el mediano plazo, principalmente en lo referente a un entorno económico, político, social y ambiental, y al producto.

Cifras de la población
Situación política
Centros de concentración de la población
Política cambiaria
Sistema bancario y formas de pago utilizadas
Clima
Estructura social
Infraestructura
Red de transportes y telecomunicaciones (seguridad y confiabilidad)
Ingreso per cápita
Grado de desarrollo


El análisis del producto incluye, entre otros:

Competencia local del producto
Cifras de comercio del producto
Tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos, etc.)
Canales de distribución
Importadores potenciales
Precios locales del producto

Aspectos técnicos

Una vez que se ha definido el producto y el mercado al que se pretende exportar, la siguiente etapa es la investigación de:

Los documentos y trámites que se involucran en éste proceso
La determinación del precio de exportación
La elección de un medio de transporte adecuado
El conocimiento de los acuerdos y tratados comerciales que México tiene firmado con otros países, para poder hacer uso de los beneficios arancelarios y las condiciones de acceso
Las regulaciones no arancelarias

Acceso al mercado

Esta es una de las etapas que es considerada como de las más importantes, en virtud de que quien está comprando “X” producto en el mundo no es una cuestión sencilla. Sin embargo, existen diversos medios a través de los cuales se pueden contactar con un cliente potencial; entre ellos se encuentran:

Consultar las demandas por productos mexicanos que detectan las Conserjerías Comerciales u otras revistas especializadas en negocios
Participar en alguna de las ferias internacionales como visitante y/o expositor

Canales de distribución

A continuación se presentan algunas estrategias de incursión en los mercados de destino que se hayan seleccionado y analizado:

· Proveedor nacional de la industria maquiladora y PITEX, empresas de comercio exterior (ECEX) y proveedores de la industria Terminal automotriz.
· Operar con importadores independientes, contactados directamente.
· Entregar el producto a una comercializadora en territorio extranjero.
· Operar con una firma en el mercado de destino, que actúe como agente o representante trabajando a base de comisiones.
· Operar con una firma en el mercado de destino, que actúe como representante exclusivo, tomando posesión de mercancías.
· Establecer oficinas de representación en el mercado de destino que levante pedidos.
· Participar como proveedor de un gobierno extranjero concursando en licitaciones internacionales.


Cada una de las estrategias enunciadas significan riesgos y costos que el exportador debe asumir conforme a sus intereses y su capacidad financiera, por lo que es necesario que se tomen en cuenta las posibilidades reales a corto y mediano plazo, y que se fijen objetivos para penetrar en el mercado como para mantenerse en el.

Otras formas de exportar

En el camino de la exportación es común encontrar empresas (principalmente pequeñas y medianas) que no tienen la infraestructura para realizar esta actividad de forma directa. Sin embargo esto no debe significar un obstáculo para incorporarse a este proceso, ya que es posible hacerlo de manera indirecta enviando sus mercancías a través de terceros. Esta es la manera más simple de exportar.
En este caso, los riesgos comerciales no varían mucho a los que plantean las ventas en el mercado nacional y se generan diversos beneficios:

Integración de la cadena productiva en el país de exportación.
La empresa puede especializarse en producir mejor y en mayor cantidad
Mejorar la calidad para exportar.
Alienta la participación de los proveedores nacionales en el mercado de exportación directa.